Nach 5 Jahren als selbstständiger Entwickler und dem Aufbau eines sechsstelligen Jahresumsatzes teile ich den exakten Fahrplan, den ich verwendet habe – ohne Fluff, nur bewährte Strategien.
Phase 1: Dein Fundament Aufbauen (Monat 1-2)
Bevor Sie Ihren ersten Kunden gewinnen, brauchen Sie ein solides Fundament. Das bedeutet nicht, Monate mit der perfekten Website zu verbringen – es bedeutet, die Grundlagen richtig zu machen.
Portfolio mit 3-5 Projekten (können eigene sein)
LinkedIn-Profil professionell optimiert
Klare Service-Beschreibung und Preise
Vertrag-Template und Rechnungssystem
Phase 2: Erste Kunden Gewinnen (Monat 3-4)
Vergessen Sie Fiverr und Upwork – sie zahlen schlecht und haben massive Konkurrenz. Fokussieren Sie sich stattdessen auf:
Direktes Outreach auf LinkedIn (50-100 Nachrichten/Woche)
Lokale Business-Netzwerke und Meetups
Warm Intros durch Ihr bestehendes Netzwerk
Content Marketing auf LinkedIn und GitHub
Mein erstes Projekt für 2.500€ kam durch eine LinkedIn-Nachricht an einen Startup-Gründer in meiner Stadt. Performance-optimierte Websites sind besonders gefragt.
Phase 3: Preisgestaltung – Stündlich vs Projekt-Basiert
Dies ist kritisch für Ihr Einkommen. Stündliche Abrechnung begrenzt Ihr Einkommen auf Ihre Arbeitszeit. Projekt-Preise erlauben es Ihnen, für Wert statt Zeit zu berechnen.
// Beispiel-Kalkulation für eine Landing Page:
Zeitaufwand: 40 Stunden
Stundensatz: 75€ = 3.000€
Projekt-Preis: 5.000€ - 8.000€
(Basierend auf Kundenwert, nicht Aufwand)
Margin: 2.000€ - 5.000€ extra für gleiche ArbeitPhase 4: Tools und Systeme für Produktivität
Supabase für schnelle Backend-Entwicklung
Next.js für moderne Web-Apps
Notion für Projekt-Management
Lemon Squeezy für Rechnungen und Steuern
GitHub für Code und Portfolio
Investieren Sie in Tools, die Sie produktiver machen. Zeit ist Ihr wertvollstes Asset. Lernen Sie auch technische SEO-Grundlagen.
Phase 5: Skalierung auf 10k+/Monat
Um 10.000€+/Monat zu erreichen, brauchen Sie entweder höhere Preise oder mehr Projekte. Ich empfehle höhere Preise durch:
Spezialisierung auf profitable Nischen (FinTech, SaaS, E-Commerce)
Resultats-basierte Preisgestaltung (% vom Umsatz)
Retention-Deals (monatliche Wartung)
Premium-Positionierung statt Discount-Anbieter
Sobald Sie bei 8-10k/Monat sind, können Sie über White-Label-Partner oder Junior-Entwickler nachdenken. Fokussieren Sie sich auf SaaS-Architekturen für wiederkehrende Umsätze.
Die Harte Wahrheit
Die meisten Freelancer scheitern nicht an technischen Skills, sondern an Business-Skills. Sie müssen:
Nein zu schlecht bezahlten Projekten sagen
Aktiv Leads generieren (nicht passiv warten)
Ihre Preise alle 6 Monate erhöhen
Systeme bauen statt für Stunden arbeiten
Fazit
Von 0 auf 10.000€/Monat als Freelance Developer ist realistisch in 12-18 Monaten, aber es erfordert strategisches Vorgehen. Fokussieren Sie sich auf Wert statt Zeit, bauen Sie echte Kundenbeziehungen auf und skalieren Sie systematisch. Der Schlüssel ist Konsistenz und kontinuierliches Lernen.